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<h2>瑞幸首份财报:规模直追星巴克,能否迈向“盈亏平衡”?</h2>
73彩票官网 曹婧晨5893208/22 10:50

73彩票官网这家咖啡品牌成立不到两年,就登陆了纳斯达克,并做到了44亿美元的市值,近3000家线下门店以及2000万App用户,规模直追星巴克。如今市场有了,接下来要考虑的,就是如何扭亏为盈了。

标签: 纳斯达克 市值 财报

8月14日晚间,瑞幸咖啡发布了美股上市后发布的首份财报。财报显示,二季度瑞幸总营收为9.09亿元人民币,较上年同期的1.215亿元增长648.2%,期内营业亏损5580万元,对比去年同期8170万元的亏损额,瑞幸咖啡的营业亏损在收窄,而用户规模在爆发,新增交易客户590万。


对此,瑞幸咖啡CEO钱治亚称,瑞幸接近达到门店运营的盈亏平衡点。不过,在财报公布的当天,瑞幸咖啡股票周三在纽约收跌16.7%,报20.44美元,这也是瑞幸上市以来最大单日跌幅。


财报显示,瑞幸的营收有较大幅增长,但同时净亏损6.813亿元,上年同期净亏损为3.33亿元人民币。


从创立以来,“烧钱”与“疯狂扩张”成为了瑞幸咖啡的标签,花钱速度仍远远走在了赚钱速度前面。虽然瑞幸咖啡依旧淡定,并且一再强调,亏损符合预期,但如今却越来越多次的提到“盈亏平衡”。那么,在在同时期内门店数量急剧增长的背景下,瑞幸咖啡能否在既定日期内实现门店的运营盈亏平衡?


“盈亏平衡”的平衡术


瑞幸咖啡近期披露的2019年2季度报告显示,”在公司业务以及用户规模爆发增长的同时,瑞幸咖啡门店运营亏损较去年同期下降31.7%至5580万元,接近门店运营盈亏平衡点。“


73彩票官网具体来看,财报显示,2019年第二季度,瑞幸咖啡产品净收入8.7亿元,同比增长689.4%;累计交易用户数2280万,新增交易用户590万,平均月活用户620万,同比增长410.6%,公司业务规模呈爆发增长趋势。


瑞幸咖啡第二季度平均每月总销售量为2760万份,比2018年第二季度的400万份增加了589.7%。从数据来看,在优惠补贴之下,喝瑞幸咖啡的人越来越多了。


而在公司业务及用户规模爆发增长的同时,瑞幸咖啡门店运营亏损较去年同期下降31.7%,接近门店运营盈亏平衡点。财报同时披露,预计到今年第三季度,瑞幸咖啡产品净收入将介于13.5亿元至14.5亿元之间。


正因此,钱治亚表示,“瑞幸咖啡有可能在2019年第三季度实现盈亏平衡,这也是公司努力的目标。”但其依旧没有消除市场对其“盈利能力”的质疑。


73彩票官网针对外界的一系列质疑,瑞幸咖啡却不以为然,并且一再强调,亏损符合预期,通过补贴快速获取客户是既定战略。


在2019年1月3日的战略沟通会上,对于盈利时间表,瑞幸咖啡联合创始人、CMO杨飞回应称,“现在不考虑这个问题,3-5年之后再说吧。”不过,如今市场有了,接下来就是如何扭亏为盈了,而瑞幸也越发频繁的回应投资者在意的“盈亏”问题。


其财报上告知投资者二季度门店运营亏损下降,迈向“盈亏平衡”,似乎是在作证烧钱只是战略性亏损的意味。


商业模式带来成本优势?


瑞幸咖啡的商业模式同以往传统有所区别。传统咖啡行业以线下运营为主,门店费用和人员费用占比较大,为实现坪效往往限制在CBD等高人流量区域。而瑞幸咖啡通过采用线上运营的推广模式,将咖啡从重资产转为相对轻资产的互联网业务。


73彩票官网它并没有在供应链环节压缩成本,而是利用互联网模式,改变了传统零售业门店的成本结构,比如租金成本、获客成本、人工成本。


先说租金成本,瑞幸最大的优势在于门店面积小,面积小的优势在于选址的选择余地更大。至于人工成本,门店面积减少,简化门店服务,确实会减少门店内的人工成本。而当规模足够大时,可以降低边际成本。


73彩票官网所以,瑞幸2年开出了星巴克20年在中国开出的门店。 瑞幸在 2018 年定下的年度目标是要开到 2000 家门店,最终瑞幸在2018年在全国开出了2073家门店,超额完成目标。


此前,钱治亚曾公开表示,瑞幸咖啡计划到2019年底建成总门店数超过4500家,成为中国最大的咖啡连锁品牌。而财报显示,截至第二季度末,瑞幸咖啡的门店总数达2963家,在二季度新增593家,并新进入了12个城市。也就是说,平均每天新增6.5家门店。据钱治亚透露,截至目前,瑞幸在北上广深四个一线城市的门店总数为1000家左右。


73彩票官网如果目标达成,至少在门店数量上将直接超过已经在中国耕耘20年的星巴克。


战略性亏损?


73彩票官网而值得注意的是,和星巴克强调“第三空间”体验的门店不同,最初瑞幸突出“外卖咖啡”的形象,而今的瑞幸咖啡门店从“快取店”为主,鼓励用户线上下单、线下自提。虽然小门店减少了租金成本,但外卖配送成本却仍然存在。


瑞幸曾透露,送一单外卖的成本是9-10元,其中快递员收入是7元一单,而消费者支付的是6元一单。这意味着,每成交一单外卖,瑞幸都要承担3—4元的配送成本。


此前,CEO钱治亚在公开场合表示,瑞幸咖啡的主打模式是快取,并非外送,而是将门店开到离消费者更近的写字楼和企业。而数据显示,来自外卖的销售占比正在持续下降,已经从去年二季度的超过60%,下降至了今年二季度的不到20%。


节约了物流成本的自提店也令获客成本和每杯咖啡的成本都在下降。


从单杯成本来看,瑞幸咖啡已经从2018年第二季度的每杯18.1元,下降到了2019年第二季度的11.1元;包括原材料、门店租金和运营支出、折旧成本、物流等成本都有所下降。获客成本从55元下降至48元。


73彩票官网在公司规模效益、议价能力及运营效率的提高的情况下,瑞幸咖啡门店运营亏损现已大幅降低。


不过,据公司透露,2019年第一季度,瑞幸咖啡的营销费用为4370万;2019年第二季度为2.4亿,而去年同期为1亿。该公司营销费用的支出重心已经从“补贴获客”转向了“品牌广告”,这意味着用户在瑞幸上的获得的优惠补助会变少,没有优惠补助瑞幸又是否能留住用户仍是个问题。


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